劲霸男装投资了一家女装B2B平台 这是干嘛的?

有这么一组数据——在中国有上万家专业批发市场,遍布各个城市,每年产值3-5万亿。其中服装类专业市场有上千家,年产值超过3000亿。每天在全国的每个市场,活跃着百万计的中小型零售采购商,流动着百亿级的现金。
 
  如若省去从原料到成品这一环,再将终端零售商到消费者的环节砍去,服装批发市场便剩下了供应链这一环节,而这供应链由工厂、批发商、终端零售商三分天下。
 
  这是一个拥有万亿级规模的市场,但是行业链条冗长且乱,承担中间角色的一级批发商、二级批发商……N级批发商,利用信息不对称赚取差价,层层叠加,一件衣服从工厂出来到达终端零售商手上,价格翻了N倍。
 
  分销渠道长、***被越摊越薄,如若能将中间环节压缩成一环,让利于给下游……
 
  近日亿欧采访了批来批往创始人丛锡兴,他从2015年中旬开始创业做的正是这样一件事情。
 
  批来批往总部位于广州,从成立之初(2015年6月)便获得了源码资本领投、吴宵光跟投的天使轮资金,而于近日,丛锡兴向亿欧***透露完成了pre-A轮融资,资金来自于知名品牌劲霸男装旗下的劲邦资本,此轮融资资金将用于广告投放、员工招募和办公成本。
 
  一、解读起批来批往的模式,它是一个对接供应链源头批发商到各地二级批发、终端零售店的平台,主打女装批发。
 
  在丛锡兴看来,供应链的两头都存在着痛点。源头批发商受到电商的冲击,档口租金一涨再涨,他们的日子并不好过,过去凭经验定款式、盲目生产存在着高***。而下游的终端零售店去实地进货费时又费力;选货全凭眼光,稍有不慎就会产生积压库存;网络批发回来收到的商品又经常货不对版等。
 
  服装行业在丛锡兴看来是一个很传统的行业,过去承载了聚合流量、物流中转、仓储三个功能,而随着电子商务的兴起,批发市场饱受冲击,过去PC时代并没有对批发商进行多大的互联网技能升级改造,但是在移动端兴起后,丛锡兴“看到”超过90%的中小卖家都开始通过微信做起买卖(转发图片、收款等),在意识到这是一个机会点后,丛锡兴决定创业做一个对接供应链两端的平台,不仅起到聚合信息、搭建沟通、物流中转、仓储作用,还要接入担保支付、服务站质检、代发、拼包等服务。具体见下图。

  二、说起竞对
 
  传统老牌的B2B平台有阿里巴巴、衣联网、四季青网;搭建平台的一起火、59网批、17做网店;以及主打精细化管理、工具产品属性更强烈的优衣客、快批、有赞批发等。在亿欧问到批来批往与之相比时,丛锡兴表示批来批往区别主要在于:1、不像传统的B2B平台,批来批往不收取批发商入驻费;2、批来批往不只是一个网络平台,它还带有服务站的线下属性;3、批来批往的货源除了网批商家还有十三行、四季青等传统货源,据丛锡兴介绍,80%的商品是在其他平台上找不到的;4、专注解决交易需求而不是管理需求。
 
  在亿欧看来,批来批往更注重与传统批发市场的合作,“传统批发市场有着线下庞大的卖家群体、以及丰富的买家资源,于建立时长成正比的是其积累的品牌知名度”,丛锡兴说到,由此看来,批来批往更注重协助传统产业的升级,协助其提高原有市场效率。据悉,批来批往目前已经和4家批发市场达成战略合作,分别为广州地一大道、十三行网批、昌岗新汇全服装城、东莞虎门大莹服装电商城。
 
  三、说起***模式
 
  丛锡兴表示批来批往的***点在于提供增值服务。1、商家在搜索结果中排名靠前这是很乐见的事情,批来批往的各种广告产品成为公司的重要收入来源之一;2、批发商入驻平台免费,但成交一单,批来批往会在中间收取一定的佣金;3、面向下游提供物流、质检服务并且收取下游相应的服务费。
 
  四、批来批往团队介绍
 
  丛锡兴作为创始人,毕业于清华计算机系,曾在雅虎搜索、淘宝直通车担任产品经理,也曾在老牌服装批发B2B平台衣联网担任过产品总监和运营总监,在累积了9年互联网电子商务经验后,2015年辞职,拿了源码资本领投的天使轮资金出来创业。此外,团队还有待过传统批发行业的、有衣联网、酷狗离职出来的研发工程师。
 
  五、批来批往其他一些数据

 
  “入驻批发商约3000多家,累积至今来自全国的终端零售采购商有17万,每月订单过万。”丛锡兴说到。
 
  目前线下服务点合计有3个,分别在广州十三行、昌岗和东莞虎门设有1个,计划在今年完成核心批发商圈的服务站布局。
 
  在亿欧问到线下服务点设立所需花费的成本时,丛锡兴告诉我,线下服务点都是采取和传统批发市场合作,批来批往协助其销货获取一个档口用来建服务点,成本仅为人工成本。
 
  写在最后
 

  服装批发市场从原料供应商-原料加工商-生产商-加盟/代理商-销售终端,链条冗长,而每一环节拿来细分又会是一番故事,分销渠道长,***在层级摊薄下便引起了市场想要改造它的念头,而方法模式这么多,做轻还是做重永远是一个婆说婆有理的命题,但能肯定的是,互联网对传统行业的渗透向着更纵深的领域去走,而在服装批发这万亿级市场的盘子里,谁能将旧有市场低下的效率提升,谁将占山为王。


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